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普惠無憂CEO曾雲峰:踐行“P2P+O2O”模式

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2015-06-09 13:19:55 來源:和訊網 

  和訊互聯網金融消息 近日,普惠無憂CEO曾雲峰先生做客和訊,在《對話P2P掌門人》節目中曾雲峰先生表示普惠無憂做的是P2P+O2O的運營模式,P2P本身是點對點,O2O是線上線下相結合,提出O2O的概念,是期望能夠讓用戶真正的了解到線下的民間借貸到底是什麽樣的流程,期望能做一個讓投資者感覺安全,並且能睡安穩覺的一個平臺。

  以下為文字實錄:

  和訊網:各位好,歡迎收看這一期的對話P2P掌門人,我是和訊網的主持人昌頤。今天非常榮幸的請到我們演播室的嘉賓是來自於普惠無憂的CEO曾雲峰,曾總您好。

  曾雲峰:您好,大家好。

  和訊網:我們知道普惠無憂平臺是在去年12月份上線的,首先請您給大家介紹一下平臺至今的投資者數量、成交量和貸款余額等方面的增長情況?

  曾雲峰:普惠無憂平臺是在去年12月1號正式上線的,到目前來說成交了1.2億多,有三個階段,23天達到了1000萬交易額,88天達到了5000萬,166天達到了1億。投資者這塊截止到目前是15000多個,從整個數據來看的話,普惠無憂平臺是一個比較好的態勢。

  和訊網:現在很多P2P平臺都在追求短時間內要迅速的大規模,要上市融資,類似於我們經常聽到互聯網金融第一股這種言論,您認同這樣的一種商業模式嗎?

  曾雲峰:作為一個平臺的經營者來說,當然是希望它能盡快的做大做強,但是,首先它是一個互聯網的平臺,但它更多的是一個金融平臺。作為金融平臺的經營者,首先它必須要抱著對風險有一個敬畏的心態,不能一味的追求規模,我們必須要考慮平臺的安全。所以,在安全這塊,第一,你是不是能有真實的債權,這是其一。第二,整個平臺建設是不是真正完善。第三,你是不是保證了一個運營成本的安全。如果純粹是按照這個規模去做的話,我覺得第一給的時間不夠,第二平臺本身也會出很多問題,所以,有關於這塊的話,我個人的想法更多的是夯實我們基礎性的工作,規模肯定會順勢而來。

  和訊網:我們也看到您曾經對媒體說過,普惠無憂做的是P2P+O2O的運營模式,對此很多投資者並不是很了解,請您給大家稍微講解一下。

  曾雲峰:首先,P2P本身是點對點,O2O是線上線下相結合,很多時候,他們只能看得見而摸不著。

  和訊網:這是互聯網的一個特性。

  曾雲峰:它摸不著就會出現什麽情況呢?對真正的借款資料和借款真實性很難做評判,我們提出O2O的概念,首先是期望能夠讓用戶真正的了解到線下的民間借貸到底是什麽樣的流程,有關於O2O這塊,我們公司目前有三個方面。第一,有關於體驗店,我們今年要在全國開展100家體驗店,我們的投資者可以到體驗店去深入了解我們整個平臺到底在做什麽,以及我們線下放貸這塊如何做的。

  第二,我們要在全國舉行投資人見面會。

  第三,也是我們今年非常重要的一點,就是和百強汽車展進行合作,深入到二三線城市,期望通過百強汽車展讓用戶,特別是我們的投資者了解到普惠無憂平臺。

  和訊網:我們也看到網貸之家的數據顯示,普惠無憂的車貸標的占到了88%,大多數是這樣的標的。對於做購車貸款這樣一個細分領域,平臺當初是怎麽考慮的?

  曾雲峰:首先,普惠無憂定位的不只是做車貸,由於前期更多的是為了迎合用戶本身的投資習慣,因為現在的投資者更多的時候感覺抵押貸是比較安全的,其實我們更加強的是在於個人信譽消費貸,從這個模式來看,它整個個人消費貸是一個非常分散的模式,基本上每一筆貸款是3到5萬元,做了嚴格的風控,並且采用等額本息的還款方式,這個風險相對來說還是很靠譜的。所以,我們前期發展車貸的話,是培養用戶對於我們平臺的信任度,後續會逐步擴大,比如我們個人信用消費,還有我們也要涉及到一些農村借貸、以及融資租賃等等。

  和訊網:我們是把車貸作為切入點和老百姓(603883,股吧)建立起這樣一個信任。

  曾雲峰:是的。

  和訊網:普惠無憂在二三線城市的巡回車展已經做到第三期了,像您剛才說的要深入到農村和老百姓當中去了。目前來看成果怎麽樣?

  曾雲峰:目前來說成果還可以,首先從車展用戶的來源來看,到目前來說是發展到了一萬多的用戶,同時對於整個平臺的投資有一定的促進。有關於車展,我在這裏要說一下,我們不僅是去挖掘我們投資者,其實我們也更希望把我們平臺線下金融的服務帶給有購車需求的這些用戶,期望不僅是普惠我們的投資者,還要普惠借款人,形成一個良性的循環,這樣的話才能讓平臺走得更遠。

  和訊網:線下車展的這樣一個營銷模式,獲客成本會不會比較高,您對此怎麽考慮?

  曾雲峰:獲客成本相對來說比傳統推廣模式要低,以我們目前平臺剛剛開始這種情況來看,我們每個獲客成本應該在500到1000元的費用,但是對於車展來說,光獲客來看,可能到我們網絡推廣的三分之二左右,同時車展本身也給我們平臺在二三線城市,為挖掘這些投資用戶的裏面形成了一個品牌。所以,綜合評估下來,這個成本還是比較低的。

  和訊網:綜合來說還是一個比較合適的買賣。

  曾雲峰:對,比較低的。

  和訊網:我們的投資者最關註的就是資金安全的問題,目前我們的平臺引入了第三方擔保,還提及風險準備金作為保障的措施,在風險準備金這塊,目前我們看到金額是50萬元,可能我們的投資者就會有疑問,說到50萬元夠不夠覆蓋風險?

  曾雲峰:說到這裏,廣大的投資者對於風險這塊會有一個理解的誤區,他們更看重平臺提供了多少保本保息等等措施,但我個人感覺對於整個P2P的風險來看,我們要做好三點:第一,我們所發布的債權是不是真實並且通過線下嚴格的風控來形成的。第二,平臺能否抵抗住互聯網黑客任性的攻擊,這是平臺安全這塊。第三,有沒有控制成本的意思。當然,除了這三點做得可以之外,我們也做了風險保證金50萬,也跟匯中財富簽訂了戰略協議。風險保證金這塊會隨著我們平臺的交易額不斷的來增加,這裏面我們會盡快的完善,會根據行業性的壞賬率不斷的提升。

  和訊網:因為我覺得這一點也是要提醒投資者,可能你不光是看保證金金額大小,還得看平臺本身的運營方面和風控的一些東西。因為有很多老百姓真的不懂,他只是去看那幾個數字,比如看收益率、看平臺成立的時間,現在的模式有多大,再看看這些數字,其實這樣並不是一個特別理智的做法。

  曾雲峰:是這樣的。

  和訊網:未來咱們平臺發展方向是什麽樣的?

  曾雲峰:對於我們普惠無憂來說,我們希望做到讓投資者有一個相對比較好的收益,同時能夠真正享受到普惠無憂,不管是線上也好,線下也好,提供的真正的這些服務,這是第一點。

  第二,平臺在後續發展業務上會不斷的增加新的業務,比如說擴大信用貸這塊的規模。融資租賃,還有剛才說的農村的信貸,這是第二點。

  第三,一定要把我們現在提出的P2P+O2O的這種運營模式,把這個做紮實了,期望能做一個讓投資者感覺安全,並且能睡安穩覺的一個平臺。

  和訊網:這還是需要獲得投資者的信任。

  曾雲峰:對。

  和訊網:在上個月我們看到普惠無憂平臺上線了一個公益無憂的項目,致力於為貧困山區的學生來傳遞愛心,發起這個項目的初衷又是什麽呢?

  曾雲峰:發起這個項目的初衷首先是我以我女兒的名義,捐贈了愛心午餐的一個項目。說句實話,作為公益無憂的項目,包括我自己做慈善,也更多是抱著一個目的,就是說回饋社會,包括企業也好,也要回饋社會。公益無憂項目,更多的是期望建成一個公益的P2P,讓有愛心的人士能夠在愛心與受捐者之間架起一個公益的橋梁,因為之前有很多公益組織由於不透明或等等這些原因,導致有愛心人士的捐贈無門,或者他們捐贈了,他們的資金去向也不知道去哪裏了。而我們公益無憂這塊是和青海紅十字協會合作的,我們可以讓我們的捐贈者或愛心人士能夠非常清楚的知道我們的善款是捐贈給了某一個孩子,具體到某一個孩子。所以,不管是我們公益無憂也好,還有普惠無憂本身的平臺,都是秉承著公開透明的原則做這件事情,當然在這裏也呼籲廣大的投資者,通過我們公益無憂平臺,給青海的這些小朋友們傳遞一份愛心。謝謝。

  和訊網:通過今天的對話,我們可以看得出曾總是特別有情懷的人,也有回饋社會的這樣一種高尚的心態,也希望普惠無憂的平臺,包括公益無憂的平臺能夠繼續的,非常紅火的做下去。

  我們這一期節目就到這裏了,感謝您的收看,我們下期節目再見。

  曾雲峰:再見。

 
(責任編輯:孫立欣 HF017)

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